| Стратегическое ценообразование состоит не только в установлении ценовых структур, процессов и уровней «захвата» ценности. Размер последней ограничен создаваемой величиной ценности и коммуникациями, которые компания осуществляет относительно нее с потребителями. Следовательно, стратегическое ценообразование затрагивает вопросы установления ценностных маркетинговых целей по созданию ценности и коммуникаций. Ориентированная на ценность маркетинговая стратегия включает: (1) использование услуг по превращению технических мощностей в потребительские выгоды, (2) разработку ассоциируемых с этими выгодами ценностных сообщений и (3) управление направленными на донесение сообщений до потребителей усилий по осуществлению продаж, рекламы и распределения товара. Создание и утверждение четкого ценностного предложения позволяет маркетингу успешно противодействовать свойственной потребителям тенденции подменять сравнение цены и ценности сопоставлением кон-курирующих цен.neopoznanoe.ru |
