| В соответствии со стратегией ориентированного на проникновение на рынок ценообразования фирма должна устанавливать достаточно низ¬кую для привлечения и удержание значительной доли потребителей цену товара или же сделать ставку на покупателей, обслуживание которых связано с издержками меньшими, чем привлекающая их разница в ценах. Цены проникновения должны быть низкими не в абсолютном выражении, а в сравнении с экономической ценностью товара. Марке «Lexus», например, удалось быстро проникнуть на рынок лимузинов, так как ей удалось предоставить потребителям, наиболее близко по своим возможностям «подобравшимся» к высшему сегменту, несмотря на высокую цену, значительные выгоды, поскольку покупатели воспринимали автомобиль под этим именем как предлагающий исключительную ценность. Аналогично такие компании, как Wal-Mart,Priceline.com и Nortel Networks в сравнении с конкурентами, сделавшими ставки на низкие цены, предлагают рынку равные или более высокие ценности.
|
