Приветствую Вас Гость
Суббота
19.05.2012
05:29
19.05.2012
05:29
old-finance.ru
| Меню сайта |
| Форма входа |
| Друзья |
наши друзья |
| Поиск |
| Архив записей |
| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
| Block title |
Рекомендуем
|
| Block title |
| Новости |
Главная » Архив материалов
 РЭНКИНГ — градация корпораций по какому-то конкретному показателю, например, капитализации, активам, выпущенным долговым обязательствам и т.д. Рэнкинги эмитентов ценных бумаг определяет и публикует в России «Национальное рейтинговое агентство». НРА в каждой профессиональной группе в рамках выделенной группы показателей ранжирует списки финансовых организаций и корпораций. Для одной профессиональной группы периодически составляется несколько рэнкингов, каждый из которых отражает один финансовый результат деятельности Компании. Информацию для этого НРА получает из ежеквартально предоставляемых анкет (ежемесячно в случае с банками). Рэнкинги обновляются ежеквартально (ежемесячно для банков). РА рассчитывает рэнкинги по следующим участникам рнансового рынка: рэнкинги инвестиционных компаний (существуют с I г квартала 2000 года); ♦ рэнкинги управляющих компаний (существуют с II квартала 2002 года); (♦ рэнкинги банко... Читать дальше » |
 В системе управления финансами предприятий важнейшим на¬правлением.- является управление инвестиционной деятельностью, связанной с вложением аккумулированных финансовых ресурсов в реальные и финансовые инвестиции.. К сожалению, за годы экономических реформ инвестиционная активность предприятий подверглась наибольшему спаду. Так, в 1997 году величина инвестиций составила 24,2% от уровня инвестиций 1990 года. Это связано с сокращением бюджетного финансирования, снижением уровня рентабельности с соответствующим уменьшением направления чистой прибыли на инвестиционные цели, а также практически невозможностью привлечения коммерческих кредитов на осуществление проектов в связи с невозможностью их окупаемости. Поэтому целью данного параграфа является описание как внешней среды, определяющей инвестиционную деятельность предприятий, так и их внутренних возможностей по мобилиза... Читать дальше » |
 В условиях командно-административной системы управления экономикой сформировались и неотвратимо действовали такие принципы управления финансами предприятия, как: плановости, который подразумевал директивность и обязательность выполнения планов, утверждаемых сверху каждым предприятием, по всем важнейшим показателям (номенклатуре и поставке важнейших видов продукции, объемам реализации продукции, величине прибыли и ее распределению, фонду заработной платы, платежам в бюджет и ряду других); демократического централизма. Этот принцип носил скорее идеологический оттенок, но тем не менее позволял предприятиям проявлять определенную инициативу. Например, выдвигать повышенные «встречные планы», самостоятельно разрабатывать проекты финансовых планов, которые, в конечном счете, возвращались переутвержденными вышестоящей организацией. Без ведома последней предприятие практически ни... Читать дальше » |
 ФИНАНСОВ КАК ОСОБОЙ ФОРМЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ Процесс производства общественного продукта в стране, обеспечение его непрерывности, т. е. воспроизводства, опосредствуется движением стоимости в денежной форме. На основе денежного оборота (наличного и безналичного) 'возникают финансы. Как стоимостная категория финансы выражают экономические отношения по поводу образования, распределения и использования денежных доходов и накоплений хозяйствующих субъектов и государства. Финансы охватывают лишь те экономические отношения, которые связаны с формированием и использованием различие фондов денежных средств — децентрализованных и централизованных. Децентрализованные фонды предприятия включают: фонд накопления, фонд потребления и резервный фонд. За счет балансовой прибыли предприятие уплачивает многие налоги и сборы. Остающейся суммой приб... Читать дальше » |
 Количественный анализ Количественный анализ не связан с получением новых данных для решения проблемы заявок, а помогает менеджерам проверить содержание имеющейся информации. Попытки составить точное представление о ценах, опираясь на не отличающееся надежностью множество источников, обречены на неудачу, поскольку требуют от менеджера одновременного учета слишком большого числа факторов.Количественный анализ Поэтому менеджеры часто пренебрегают данными, которые могли бы улучшить их решения. Количественный анализ ценовых заявок позволяет менеджерам размышлять о проблеме в терминах более легко воспринимаемых информационных блоков, которые затем могут быть объединены и пересмотрены. Он помогает указать источники разногласий и сфокусировать на них внимание. Кроме того, численные методы подталкивают менеджеров к использованию иных источников суждений, что облегчает ... Читать дальше » |
 Подготовка конкурентных заявок Конкурентная (конкурсная) заявка — это альтернатива переговорам с ориентированными на цену покупателями. Предполагается, что покупатель разрабатывает спецификации на требуемый ему товар и запрашивает у вероятных поставщиков информацию ценах. В некоторых случаях, таких как государственные закупки, возможности продажи «ценности» отсутствуют и в конкурсе побеждает предложивший самую низкую цену поставщик.Подготовка конкурентных заявок В других случаях вы можете поговорить с представителями покупателя, уточняя возможности внесения неких дополнительных деталей, которые повысят привлекательность вашего предложения, несмотря на более высокую цену. Подготовка конкурентных заявок Ценообразование на заказ или проект для конкурентной ценовой заявки — предельная ситуация для ориентированного на цену покупат... Читать дальше » |
 Измеряем реальные издержки Причина неудач, основывающихся на прибыльности систем вознаграждения специалистов по продажам, нередко состоит в отсутствии систем учета торговых издержек. В классической и часто цитируемой статье из «Harvard Business Review» ее авторы, консультанты из компании McKinsey, показали, что управление скидками позволяет добиться увеличения прибыльности.2 Да, компания может оценить прибыльность исходя из прейскурантных цен или счетов-фактур, но в реальной действительности существуют множество направлений «утечки» прибылей. Реальная отпускная цена товара, или доход, полученный после вычета всех скидок, оказывается гораздо более низким. Измеряем реальные издержки. Важно заметить, что суммы «утечек» могут варьироваться от незначительных до абсурдно больших. Одна из компаний, проанализировавшая свои реальные цены, обнаружила, что наиболее неэффе... Читать дальше » |
 Готовимся к ценностной продаже Ценность: чего они хотят и сколько это стоит? ♦ Какие потребности мотивируют потребителя к покупке? ♦ Что еще может покупатель сделать или приобрести, чтобы удовлетворить эти потребности? С какими издержками? ♦ В чем состоят отличия нашего товара, сервиса или поддержки отличаются от чего-либо еще, что может приобрести потребитель для удовлетворения своих потребностей? ♦ Какие выгоды потери сопряжены для потребителя с этими различиями? ♦ Является ли покупатель товара нашим Готовимся к ценностной продаже потребителем в текущем периоде? Если нет, то почему? Если да, то в чем состоит его опыт использования продукта и получил ли потребитель обещанные выгоды? Если нет, то в чем состоит его опыт использования конкурирующего товара? ♦ Кого из сотрудников компании-покупателя (если вообще кого-то) затрагивают эти выгоды/потери? ♦ Что их... Читать дальше » |
 Планирование переговоров с покупателями Поскольку на протяжении многих лет ценами практически единолично «распоряжались» специалисты по продажам, им необходимо научиться или переобучиться умению мыслить в терминах ценности. Продавец не должен вести переговоры с покупателем до тех пор, пока не будет знать, что именно представляет для противоположной стороны ценность товара. Если эта информация может быть получена только в ходе прямых контактов с компанией-покупателем, решению данной задачи должны быть посвящены самые первые встречи.Планирование переговоров с покупателями Готовясь к переговорам, члены закупочного центра должны четко представлять, какие выгоды получит каждая из сторон, какая информация может повлиять на их решения. Когда поднимается вопрос о цене, специалист по продажам скорее должен быть готов представить собственное предложение, чем... Читать дальше » |
 Управление продажами и ценностное ценообразование Если предложенные в этой главе способы ведения переговоров позволяют получать высокую прибыль (что полностью соответствует действительности), то почему они не находят широкого практического применения? По мнению большинства менеджеров, компании, в которых они работают, не могут или не будут использовать фиксированные цены и стратегию ценностного ценообразования. Откровенно говоря, если поддержку предлагаемых нами принципов со стороны менеджмента ограничить объяснениями и словами о необходимости их применения, компания неизбежно столкнется с сопротивлением сотрудников отдела продаж.Управление продажами и ценностное ценообразование. Ценностное ценообразование является не стратегией продаж, а маркетинговой стратегией, предполагающей применение различных подходов к продажам. Но в тех случаях, к... Читать дальше » |